В 2025 году цифровой бизнес движется с рекордной скоростью. Новые лендинги запускаются за считанные часы, рекламные кампании стартуют ещё до финального согласования, а скрипты для сбора данных интегрируют без предварительной правовой оценки. И всё это — ради быстрого результата.
Но когда юридические аспекты остаются без внимания, бизнес рискует: от блокировки аккаунтов и финансовых санкций до конфликтов с клиентами и регуляторами. Чаще всего проблемы всплывают тогда, когда что-то менять уже поздно.
Чтобы избежать этого, стоит привлекать IT-адвоката ещё на этапе стратегического планирования. У многих компаний юрист ассоциируется только с консалтингом, регистрацией бизнеса или оформлением патентных прав. Но маркетинг — с его быстрыми изменениями, внешними подрядчиками и нестандартными интеграциями — требует не меньшего юридического внимания, чем любое другое направление.
Digital-бизнес в 2025 году: скорость как стандарт
Большинство IT-компаний работает по модели, которая включает:
- внешние агентства для запуска таргетированной рекламы;
- аутсорсинг трафика через аффилиатные сети;
- кастомный сбор данных и аналитику;
- интеграции между CRM, email-рассылками и трекинговыми системами.
Каждый из этих процессов — потенциальный источник юридических рисков. По опыту юристов Stalirov&Co, главная проблема — отсутствие правовой экспертизы на ранних этапах. Сопровождение часто появляется слишком поздно: когда персональные данные уже собраны, соглашения подписаны, а аккаунты — заблокированы. В таких случаях даже опытному IT-адвокату приходится «тушить пожар», вместо того чтобы его предотвратить.
Когда маркетинг действует без юриста
В таких ситуациях компании сталкиваются с повторяющимися рисками:
- Блокировка аккаунтов. Google и Meta регулярно блокируют аккаунты за нарушение своих правил. Известно немало случаев, когда причины таких блокировок так и не раскрываются. Бизнес не может апеллировать, если нет заранее подготовленных документов.
- Жалобы на рассылки. Маркетинг по email или SMS без явного согласия — одна из ключевых причин жалоб. В 2023–2024 годах такие обращения стабильно входили в тройку самых частых в отчётах европейских регуляторов — в частности, ICO (Великобритания) и EDPB (ЕС).
- Финансовые санкции. Недостаточно просто показать баннер — нужно корректное техническое внедрение и текстовая часть. Например, Amazon в 2020 году был оштрафован французским CNIL на 35 млн евро за установку cookie-файлов без предварительного согласия. Это стало прецедентом, который имеет значение и для малого бизнеса или разработчика.
Типичные зоны риска
Вот где больше всего ошибок — и где стоит усилить юридическую поддержку:
- Cookies и трекинг. Многие лендинги не имеют полноценного баннера или дают лишь формальное согласие. Это нарушает ePrivacy и GDPR.
- CPA-соглашения и аффилиатные сети. Если не заключён контракт или договор — нет способа защититься от фрода или налоговых претензий.
- Непрозрачный контент. Агрессивная реклама, гарантии прибыли, отсутствие публичной оферты — всё это причина не только блокировок, но и судебных исков.
Документы, которые защищают
Чтобы избежать блокировок и санкций, стоит внедрить ключевые юридические документы ещё до запуска рекламной кампании:
- Политика конфиденциальности. Объясняет, какие данные вы собираете, зачем и как долго их храните. Это базовая защита.
- Terms of Use. Описывают правила использования сайта, ограничения ответственности, порядок разрешения споров. Также важно назначить ответственного за обработку данных (DPO).
- Соглашения с подрядчиками, в частности с аффилиатами или партнёрской сетью. Обязательно содержат разделы об интеллектуальной собственности, ответственности за мошенничество, компенсации убытков.
Что меняется, если с вами работает IT-юрист
Когда в команде есть IT-адвокат, правовые риски минимизируются ещё до запуска кампаний:
До запуска рекламы:
- проверяется соответствие лендинга требованиям GDPR, Meta, Google;
- настраиваются системы трекинга, баннеры cookie и согласия;
- формируются юридические документы, которые позволяют проходить комплаенс банков и платёжных систем.
Во время сотрудничества:
- разрабатываются аффилиатные соглашения;
- регулируется обработка данных и распределение рисков;
- фиксируется юрисдикция для решения споров.
В случае проблем:
- юрист общается с платформами и готовит апелляции;
- подаёт запросы и технические объяснения;
- подтверждает правомерность сбора и обработки данных.
Такое юридическое присутствие позволяет маркетингу действовать уверенно — даже в сложной среде растущего регуляторного внимания.
Вывод
Юридическая интеграция в маркетинг — это не опция, а основа защиты цифрового бизнеса. Когда с вами работает IT-юрист, ваш бизнес получает не только сопровождение, но и конкурентное преимущество. Вы не просто избегаете штрафов — вы создаёте устойчивую коммерческую модель, которая соответствует требованиям современного рынка и международного права.
Автор статьи: Валерий Сталиров, CEO компании IT-юристов Stalirov&Co
